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2016-2019年全球及主要国家直销行业概况

发布时间:2021-04-07 10:25

  世界直销协会联盟最近在其网站公布了全球2019年直销行业的发展情况,并对2016-2019年全球直销业发展做了简要分析。数据显示,受全球经济增速放缓的影响,全球直销业2019年的销售额较2018年下跌4.3%,3年复合增长率为-0.3%;而中国直销市场受2018年底权健事件及之后开展的行业整顿影响,跌幅达到30%,3年复合增长率为-9.7%。

  直销是一种在固定零售点之外进行面对面销售的商业行为。与其它经销方法比较,直销拥有不受时间与空间的限制、经销商根据顾客需求提供针对性产品和服务、重复购买率高、顾客黏性强等特点。

  直销作为一种世界通行的商业模式,过去数十年间在全球范围内得到极大发展。本报告依据世界直销协会联盟(World Federation of Direct Selling Associations,WFDSA)的相关数据,简要回顾2016-2019年全球及主要国家的直销行业发展概况。

  在过去的2016-2019四年间,全球直销行业每年的销售总额均高于1800亿美元,统计周期的前三年间,全球销售总额的年均复合增长率分别达到5.0%、3.6%和1.8%。但在2019年,销售总额相较于前一年出现了4.3个百分点的同比跌幅,这也直接导致该年的销售总额下跌到低于2016年的水平。欧洲杯

  2019年,全球直销行业市场销售额排名全球前十的国家(地区)分别是美国(352.1亿美元)、中国(239.5亿美元)、韩国(176.8亿美元)、德国(174.5亿美元)、日本(156.2亿美元)、巴西(97.6亿美元)、马来西亚(61.1亿美元)、墨西哥(60.1亿美元)、法国(51.8亿美元)以及中国台湾(36.5亿美元)。这十个国家(地区)的业绩占全球直销市场的份额超过了75%,全球直销市场发展极不平衡。

  从产品类别来看,无论销售总额如何波动,销售额增幅最大的行业始终为健康类产品(服务)、美妆个护类产品(服务)、家庭耐用类产品(服务)所占据,三者的销售总额之和始终高于70%,占据了全球市场的绝大部分份额。

  在过去四年间,全球直销行业的独立销售代表人数始终维持在1.1亿以上。根据世界直销协会联盟的数据,2016-2018年间独立销售代表人数相较于上一年的同比增幅分别达到8.7%、5.3%、2.0%,而在2019年,伴随着销售额的下滑,独立销售代表的人数同时出现下降,同比下降1.7%。

  在过去四年间,女性在直销行业的从业人数始终稳定在总数的74%左右,且未出现较大波动。可见,女性在独立销售代表这一群体中,始终扮演着主力军的角色。

  美国作为全球第一大经济体和最具消费能力的市场之一,一直占据着全球直销行业近20%的市场份额。

  在过去四年间,美国市场的销售总额一直稳定在355亿美元左右,2019年为352亿美元,相较于2018年的同比增长率-0.4%,略微有所下降。从产品类别来看,位居销售额前三位的分别是健康类产品(服务)、美妆个护类产品(服务)、家庭耐用类产品(服务),与全球市场情况吻合。

  从业人员方面,独立销售代表数量除在2016年实现1.5%的同比增幅以外,连续三年出现下跌,跌幅分别为-9.3%、-11.1%、-1.1%,从业人数从2016年的超过2000万人锐减至2019年的1636万人,缩水近20%。

  虽然直销在中国起步较晚,但作为近年来迅速崛起的新兴消费市场和世界第二大经济体,直销行业近几年在中国市场也得到了长足的发展。

  在2016-2019年间,中国大陆市场份额始终稳定在全球市场份额的18%左右,除2019年较上年出现30%的同比跌幅外,其余年份均保持超过17%的同比增幅,可谓发展迅速。销售总额在2018年达到峰值,为342.2亿美元。从业人数方面,近四年的数据分别为519万人、535万人、558万人及413万人,同样在2019年出现较大跌幅。

  在中国香港地区,2016-2019年销售总额始终在3.4-3.8亿美元之间波动,同比增长率分别为-2.9%、-5.2%、10.0%、1.9%,波动较大。从业人数同样有着较大波动,四年来的从业人数分别为19.9万、20.3万、26.1万及25.8万,同比增幅依次为-2.0%、2.1%、28.5%和-1.4%。

  在中国台湾地区,2016-2019年销售总额始终在37亿美元之间波动,同比增长率分别为10.0%、0.6%、-0.6%、-3.9%,波动同样较大。从业人数方面,虽然销售额有所下降,但从业人员却意外有所增长。四年来的就业人数则分别为273.7万、286.0万、286.5万及304.0万,同比增幅依次为8.1%、4.5%、0.2%和6.1%。

  日本作为一个有着发达消费市场的经济体,对于世界直销市场的影响同样不可忽视。

  2016-2019年的四年间,日本市场在全球份额中的占比始终维持在8.5%左右,销售总额依次为157.1亿、157.7亿、158.1亿、156.2亿美元,同比增长率则在2016年和2019年两次出现下滑,依次为-3.5%、0.4%、0.2%和-1.2%。

  从业人数方面,其波动幅度和时间与销售额基本吻合。独立销售代表数量在2016-2019年间分别为311.2万、312.4万、325.8万及286.9万,同比增长率依次为-6.0%、0.4%、4.3%、-11.9%。

  2016-2019年的四年间,韩国市场在全球份额中的占比始终维持在9.0%左右,销售总额依次为167.9亿、166.3亿、170.4亿、176.8亿美元,同比增长率则在2017年稍有波动,依次为3.8%、-0.9%、2.4%和3.8%。

  从业人数方面,其波动幅度和时间与销售额基本吻合。独立销售代表数量在2016-2019年间分别为866.3万、836.1万、867.0万及939.9万,同比增长率依次为7.9%、-3.5%、4.1%、8.0%。

  欧盟作为当今世界区域一体化程度最高的经济体,区域内发达国家比重高,居民消费能力强,在世界直销市场上扮演着不可或缺的角色。

  2016-2019年的四年间,欧盟直销市场发展平稳,销售额基本保持在330亿美元左右,在全球份额中的占比始终维持在18%左右,销售总额依次为325.9亿、334.3亿、333.9亿、338.5亿美元,同比增长率则在2018年略微下滑,依次为4.7%、2.6%、-0.1%和1.4%。

  从业人数方面,其波动幅度和时间与销售额基本吻合。独立销售代表数量在2016-2019年间分别为679.1万、687.3万、685.9万及698.7万,同比增长率依次为2.8%、1.2%、-0.2%、1.9%。

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